青島紡機(jī)加速變身科技型

　　2011年，受紡織行業(yè)運(yùn)行形勢(shì)影響，我國(guó)紡機(jī)設(shè)備的銷售出現(xiàn)了下滑勢(shì)頭。不少企業(yè)接到的新訂單比上年同期明顯減少。在這種不利形勢(shì)下，青島紡機(jī)這家有著百年歷史的老紡機(jī)企業(yè)卻取得了企業(yè)發(fā)展歷史上***優(yōu)異的成績(jī)。2011年，青島紡織機(jī)械股份公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)43.2%；利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)66.48%。在青島紡織機(jī)械股份公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理冀新看來(lái)，這是企業(yè)多年拼搏厚積的成果，經(jīng)過(guò)調(diào)整轉(zhuǎn)變后，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日益完善，活力盡顯。

　　2012年，面對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)形勢(shì)，青島紡機(jī)依然把轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和調(diào)整結(jié)構(gòu)作為企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的核心內(nèi)容。冀新表示，2012年，公司的主要任務(wù)是以調(diào)整、提升、創(chuàng)新、發(fā)展為主題，積極推進(jìn)企業(yè)配置資源、培育主業(yè)、戰(zhàn)略規(guī)劃、科學(xué)管理的戰(zhàn)略思想，貫徹訂單是天、質(zhì)量是命、人才是本、管理是基的經(jīng)營(yíng)思路。加大科技創(chuàng)新和研發(fā)力度，讓傳統(tǒng)型生產(chǎn)企業(yè)向科技型企業(yè)轉(zhuǎn)變；加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)、有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)發(fā)展的深入研究；有效運(yùn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，積極開拓國(guó)際市場(chǎng)，建立國(guó)際營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　調(diào)整為綱

　　早在1998年，青島紡機(jī)就看準(zhǔn)了非織造布市場(chǎng)的潛力，重點(diǎn)培育、發(fā)展非織造布設(shè)備，使之成為企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品，并達(dá)到國(guó)內(nèi)***水平。在正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指引下，青島紡機(jī)非織造布設(shè)備的銷售額逐年增長(zhǎng)。

　　2011年，青島紡機(jī)優(yōu)化資源配置，進(jìn)一步完善青鋒無(wú)紡科技有限公司組織架構(gòu)，將非織造布設(shè)備公司、新品公司并入無(wú)紡科技，無(wú)紡布線實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)、供、銷一體化經(jīng)營(yíng)模式，提升了市場(chǎng)開拓能力、生產(chǎn)效率以及利潤(rùn)率。通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)整合，主業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，非織造布設(shè)備銷售額達(dá)到1.6億元，比2010年翻了一番。

　　據(jù)冀新介紹，2012年青島紡機(jī)的無(wú)紡布業(yè)務(wù)板塊在目前較為合理的組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，要重點(diǎn)理順和完善市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)體系、生產(chǎn)組織體系、工藝質(zhì)量體系，加大力度突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模倍數(shù)增長(zhǎng)。為了擴(kuò)大無(wú)紡布業(yè)務(wù)板塊的市場(chǎng)影響，青島紡機(jī)投資建設(shè)了宜昌青鋒科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目，于2011年8月簽訂了項(xiàng)目入?yún)^(qū)協(xié)議，10月注冊(cè)成立了宜昌青鋒科技有限公司，以優(yōu)惠政策在宜昌***高新區(qū)購(gòu)置土地18萬(wàn)平方米，同時(shí)完成了700平方米辦公場(chǎng)所的裝修工作。該項(xiàng)目將于2012年內(nèi)建成投產(chǎn)。

　　除了非織造布成套設(shè)備，青島紡機(jī)生產(chǎn)的新型羊絨清梳聯(lián)合機(jī)、半精紡清梳聯(lián)合機(jī)等也在市場(chǎng)保持***地位，成為企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品。在兼顧無(wú)紡科技、毛絨科技主業(yè)板塊的同時(shí)，青島紡機(jī)有針對(duì)性地圍繞各分子公司主業(yè)產(chǎn)品重新配置資源，為進(jìn)一步做大主業(yè)、突出重點(diǎn)、增加效益創(chuàng)造條件，形成數(shù)控機(jī)床、電腦繡花機(jī)、金屬針布、彈性針布、紡織高效專用電動(dòng)機(jī)、輔機(jī)、電氣設(shè)備，風(fēng)力發(fā)電設(shè)備等多元化的產(chǎn)品格局。

　　2012年，隨著針布公司搬遷調(diào)整到位及宜昌工業(yè)園建設(shè)的推動(dòng)，企業(yè)硬件資源將得到進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化。冀新強(qiáng)調(diào)，在調(diào)整過(guò)程中，如何提高產(chǎn)品的工藝質(zhì)量水平、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、***大化地發(fā)揮資源效益將成為企業(yè)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。

　　訂單是天

　　由于市場(chǎng)形勢(shì)下滑，2012年紡織機(jī)械行業(yè)或?qū)⒃庥鲇唵慰简?yàn)。對(duì)此，冀新認(rèn)為，要以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，把搶抓訂單作為企業(yè)***要?jiǎng)?wù)。以客戶為中心，及時(shí)了解市場(chǎng)形勢(shì)，針對(duì)市場(chǎng)需求制定切實(shí)有效的營(yíng)銷策略，大力提升企業(yè)市場(chǎng)開拓能力。

　　據(jù)公司***工程師王淑貞介紹，非織造布設(shè)備具有個(gè)性化強(qiáng)的特點(diǎn)。設(shè)備企業(yè)不能只是閉門生產(chǎn)設(shè)備，而應(yīng)該與用戶企業(yè)形成互動(dòng)，主動(dòng)去了解非織造布的生產(chǎn)工藝，關(guān)注非織造布新品的研發(fā)。通過(guò)這種方式來(lái)更新和改進(jìn)設(shè)備，才能夠更好的滿足下游企業(yè)的需求，帶動(dòng)設(shè)備的研發(fā)和市場(chǎng)銷售。在營(yíng)銷策略上，青島紡機(jī)將全面分析紡機(jī)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，掌握市場(chǎng)信息，有重點(diǎn)的選擇目標(biāo)市場(chǎng)開展?fàn)I銷工作。通過(guò)不斷優(yōu)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)營(yíng)銷人員的專業(yè)培訓(xùn)，全面提高銷售隊(duì)伍整體素質(zhì)，體現(xiàn)技術(shù)性銷售思路。要完善客戶資源建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)打動(dòng)客戶，以先進(jìn)產(chǎn)品吸引客戶，形成科學(xué)有效的管理機(jī)制。

　　此外，青島紡機(jī)構(gòu)建了完善的售后服務(wù)體系，承諾售后服務(wù)人員省內(nèi)24小時(shí)、省外48小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。不僅要幫客戶用好設(shè)備，還要幫客戶賺到更多的錢。從這樣的服務(wù)宗旨出發(fā)，青島紡機(jī)爭(zhēng)取到了許多回頭客。具有特色的售后服務(wù)體系，對(duì)企業(yè)技術(shù)水平和質(zhì)量工作的提高起到了積極的促進(jìn)作用，也為青島紡機(jī)贏得了良好聲譽(yù)。